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          李佳琦重回直播間!2小時6000萬+觀看量,滿屏都是“搶不到”

          2022-09-23 09:51 來源:澎湃新聞 次閱讀
           
          2小時6000萬,歸來仍是王者

          9月20日晚間,消失109天的李佳琦在淘寶直播間重新開始直播。在直播過程中,粉絲紛紛對李佳琪表示歡迎回來。截至結束直播時,兩個小時左右的時間,李佳琦直播間觀看量超過6000萬。 ?

          低調復播 人氣爆棚 ?

          9月20日19時許,李佳琦重回淘寶直播間。此次回歸,雖沒有事先在微博、微信預告,但微信朋友圈已然霸屏。 ?

          李佳琦回歸后的首場直播打出“理性消費 快樂購物”字樣,購物頁面顯示有美妝個護、生活快消、時尚服飾三個分類。直播間被熱情粉絲擠爆,“終于等到你”“終于回來了”“歡迎回來”、“開心”…粉絲輪番將驚喜打在屏幕上。 ?

          從觀看量來看,李佳琦充分展示了其頂流的實力。截至結束直播時,兩個小時左右的時間,李佳琦直播間觀看量超過6000萬,優于此前他大部分普通直播日(非平臺大賣促銷等活動日)的數據。 ?

          大量粉絲表示,“太難搶了,今晚所有的產品都沒搶到”。 ??大量粉絲表示,“太難搶了,今晚所有的產品都沒搶到”。 ??

          9月20日21時10分,李佳琦表示,此次準備很匆促,很多貨品都備貨不足,數量很少,導致體驗不好,對此他表示抱歉,因此提前結束直播,稱明晚7點再與大家相聚直播間。 ?

          6月6日,浙江消保委發通告稱,“在淘寶平臺的李佳琦直播間發現1批次商品標簽不規范問題?!崩罴宴倪\營方美腕表示,立即停售相關商品,對庫存商品進行整改。 ?

          自打李佳琦停播休息后,每月都要傳上一回 ” 復工 ” 的消息,結果都被證實為假消息。一直到9月20日,李佳琦才重新直播。 ?

          從專柜BA到淘寶一哥??

          李佳琦早年以帶貨口紅聞名,且多是大牌口紅。究其原因,在于李佳琦在做主播前本是歐萊雅的BA(專柜美妝顧問),后來歐萊雅和美ONE合作,李佳琦才被選拔為帶貨主播,并逐漸成為淘寶直播一哥。李佳琦的直播生涯始于2016 年,到了 2017 年,李佳琦在淘寶平臺的粉絲數已經達到十萬。2018 年是李佳琦真正出圈的一年,李佳琦成功挑戰吉尼斯世界紀錄,成為 “30 秒內涂口紅最多” 的紀錄保持者,在 “雙十一” 舉行的與馬云 PK 賣口紅的比賽中,李佳琦更是以遙遙領先的戰績獲得勝利。 ?

          2019年,李佳琦全年GMV(商品交易總額)為50億,2020年翻了四倍至200 億元左右,2021年“雙十一”的預售中,李佳琦直播間單日GMV就達到了106億,當日的直播間累計訪問次數高達2.49億,超過3500萬人次的光顧,將其他主播遠遠甩在身后。今年3·8婦女節預售日中,李佳琦直播間的銷售額達到28.25 億元,是去年李佳琦和薇婭累計銷售額的近3倍。 ?

          李佳琦的背后資本??

          李佳琦目前是網紅孵化公司美ONE旗下頭號藝人,此前美ONE曾透露,為李佳琦打造了一支300多人的團隊,涵蓋了招商、選品、質檢、公關等方方面面,圍繞其出鏡和活動的業務環節。 ?

          在資本運作方向,美ONE在2016和2017年進行過三輪融資。2016年初,美ONE獲得湖畔山南資本和雙龍航軟的天使投資;同年10月,獲得來自雙龍航軟的股權融資;2017年3月,美ONE獲得德同資本領投,時尚資本、微博基金、合鯨資本、啟峰資本等共同參投的新一輪融資。 ?

          天眼查消息顯示,5月8日李佳琦成立了人間嗩吶咨詢公司,持股比例99%。該公司經營范圍包括電子商務、化妝品銷售、企業形象策劃等等。而“人間嗩吶”則是從李佳琦直播間走出的一個昵稱“?!?。 ?

          此前2022年5月,李佳琦還將自己的寵物犬打造成IP“奈娃家族”。借此機會,李佳琦開了“奈娃家族”咖啡館,還推出了真人秀“奈娃家族的上學日記”?!澳瓮藜易濉钡腎P衍生品也曾在李佳琦的出鏡間出售。 ?

          與此同時,通過與完美日記和花西子深入合作,并助力這兩個品牌成為國貨美妝的成功案例,李佳琦正在加深自己作為國產品牌“孵化加速器”的形象。 ?李佳琦曾在接受媒體采訪時表示,2022年做得最多的是給國貨品牌賦能,在9月20日這場直播中,多個商品均為國貨品牌。此外,在出鏡帶貨之外,有時李佳琦還會深入參與到產品開發過程。例如,完美日記“小細跟”口紅的顏色和包裝細節就曾參考過李佳琦的意見。 ?

          直播江湖再生變 ?

          近年來直播江湖風云變幻,但并不缺乏后起之秀。 ?在李佳琦缺席直播的這段時間里,直播電商主播格局也悄然發生了一些變化,最大的變化則是東方甄選異軍突起。 ?

          今年6月,東方甄選用3天時間漲粉100萬,憑借特色的雙語直播模式,再加上知識性賣貨以及企業家情懷,多重要素疊加之下,東方甄選成為又一個爆款直播間。抖音“618”期間,18天直播21場,帶貨3.71億元,在抖音“618”直播帶貨榜單排名第二。 ?

          據蟬媽媽數據顯示,8月羅永浩所屬的交個朋友的GMV為2.4億元,東方甄選為6.5億元。在粉絲量上,交個朋友目前擁有1956萬粉絲,東方甄選則是比它多出500多萬,達到2521萬粉絲。 ?

          8月26日,新東方在線公布了截至今年5月31日的年報。其中提到直播電商業務在2022財年的總營收為2460萬元,毛利930萬元,毛利率37.8%。 ?

          考慮東方甄選是從6月開始爆火,財報中還未體現相關數據,但其毛利率具有一定的參考價值。在財報后的電話會議上,新東方公布了直播電商業務的最新數據:近三個月,東方甄選的GMV達到20億元。如果根據37.8%的毛利率估算,這三個東方甄選創造的毛利將達到7.56億元。 ?

          近期,東方甄選推出了同名獨立App,聲稱“提供一站式購物體驗,源頭直采、嚴格品控、貼心售后”,包括生鮮果蔬、海鮮水產等11個類目,與東方甄選的抖音商城基本一致。


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